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市场营销经典成功案例:抓住了消费者的心理,就会达到促销的目的

市场营销经典成功案例:抓住了消费者的心理,就会达到促销的目的

美国费城西部有两个敌对的商店,一个叫纽约贸易商店,一个叫美洲贸易商店。两个商店是一墙之隔的邻居,店老板却是死对头,他们之间经常展开价格竞争。

当纽约贸易商店的窗口上挂出:“出售爱尔兰亚麻被单,该被单质量上乘,完美无缺,价格低廉,每床价格7美元”时,美洲贸易商店的窗口就会出现:“人们应擦亮眼睛,本店床单世界一流,定价6元。”他们还常走出商店,相互咒骂,甚至大打出手,最终他们中间有一个会从竞争中退出来,宣称另一个老板是疯子,在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争获胜的商店买完所有的床单。在这—带,由于他们的不断竞争,人们买到各种物美价廉的商品,而他们也获利不少。

有一天,他们中间的一位老板去世了,而几天以后,另一位老板开始停业大清仓大甩卖,然后,他搬了家,人们再也没看见他。

这是为什么呢?当房子的新主人进行大清理时发现了其中的秘密。原来,两位老板的住房有一个秘密通道,他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查,这两位老板竟是一奶同胞。

什么咒骂、恐吓和人身攻击,原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的,谁获得胜利,谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样,他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉,直到其中一人死了才真相大白。

【感悟】

我们知道,消费者只捡便宜的东西买,这是消费者的普遍心理。所以,在经营中,只要抓住了消费者的这一心理,再在价格上做一些文章,就会达到促销的目的。

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