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市场营销经典成功案例:巧用新闻媒介

市场营销经典成功案例:巧用新闻媒介

烟台啤酒厂生产的优质啤酒在上海却无人问津,原因是这个厂家不出名,大家对它都不熟悉。为了打开销路,烟台啤酒厂定下一计:巧用新闻媒介。

他们和新世界饭店联合,在上海各大报纸上刊登广告,内容是:某日凡来“新世界”者,可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条,并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠大银鼎一个,第二名和第三名赠小银鼎一个。此消息发布后,人们纷纷议论,并争相转告。随之,烟台啤酒厂的名字进入了上海市民的家中,变得人人皆知了,很多人都盼着这一天。

当这一天真的到来时,人们拥到“新世界”,尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂居然有这样好的啤酒。

有一位顾客一下子喝了十五瓶,获得了此次喝啤酒的第一名,还得到了大银鼎,还有另外两个人一下子喝了十二瓶,各得到小银鼎一个。

这一天共消费啤酒二点四万瓶。

第二天,啤酒盛会的消息登上了各大报纸,从而轰动了全上海。

一个月以后,烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏,其广告词说:半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒,凡能找到者奖烟台啤酒二百八十瓶。这次游戏的结果又一次使人们加深了对烟台啤酒的印象。

两次活动后,烟台啤酒打开了上海的大门。

【感悟】

充分利用身边资源,往往会起到事半功倍的效果。烟台啤酒厂便巧妙地利用了新闻媒介这个资源,引起人们和新闻界的注意,从而使烟台啤酒深深印在消费者的心中。

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